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心理框架
人的心智很容易犯下框架的錯誤
框架：
做選擇時，依賴對決策問題所做的描述和解讀的依賴性。
這種依賴性可說是人的心智程式中的Bug，在人的行為上從根本產生不一致性和謬誤，除非人所處的環境，能夠保護他們不犯下這些錯誤。
人的判斷力十分薄弱，而且容易受到情境或參考點的影響。
在人們必須做數量上的判斷時，他們的結論很容易受明顯看得到的數量---也就是一種心錨(anchor)---影響，即使那個數量與事實無關。
當人們對於所估計的價值缺乏清楚的概念時，很容易受任意出現的心錨影響。
得或失的框架
人的偏好和判斷，基本上受他們的參考框架，對於目前、比較點、自然的起點所持有的假設影響。
如果環境發生了變化，而改變了他們的參考框架，則人的行為看起來可能顯得怪異且前後不一。
心理學家卡尼曼和特弗斯基在多項實驗中，發現參考點的重要性。
一項實驗中，請兩組受測者選擇一套醫療方案，用來治療某種罕見疾病，他們預計將有六百人可能因這種疾病而死亡。
一、利得的角度
方案A：絕對能救兩百人
方案B：有三分之一的機率救六百人，三分之二的機率一個也救不活
==>大部分人會選方案A
二、損失的角度
方案C：導致四百人死亡
方案D：三分之一的機率沒人死亡，三分之二的機率六百人死亡
==>大部分人選方案D
願意冒多兩百人死亡的風險，來賭一個人都沒死的機率。
... 當面對利得，他們就不願冒險，寧可選擇比較安全的方案 ; 面對損失時，他們就願意冒險。
由此實驗看得很清楚，在描述這兩項方案時，唯一不同的地方在於參考點：以死亡人數(損失)，還是救活人數(利得)來衡量結果。
面對損失時願意冒險，而基於一時的衝動，下危險的賭注，並期待到最後能夠毫髮無傷，這樣的人性...
損失發生後，人的感覺和得到利益時不同。損失可能叫人悔不當初，或者使人產生痛苦的其他感覺。
我們事先都知道，如果發生損失，就會有那樣的感覺，因此我們會採取行動，設法避開這些感覺。
從這一點來說，參考點十分重要，因為如果採用不同的參考點，我們可能就了無遺憾。
要是某人習慣於認為自己擁有某些東西，那麼他可能願意埋頭苦幹、忍受困苦、冒險犯難，或者樹敵，只求避免失去那些東西。但如果一開始就不認為自己擁有那些東西，那麼他可能甘之如飴。
from「新金融時代 by Robert J. Shiller」
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